合作伙伴是山东省一家做机械工具的制造商，30多年的外贸出口经验，年出口额在6000万美金以上，为全球上百个知名品牌OEM贴牌加工。我们和厂家第一次见面的时候，外贸经理很骄傲的告诉我们亚马逊的首页有4个品牌是他们供货的，尤其排名第一的大卖是他们最重要的客户之一。

沟通细节：“你们自己的牌子卖的怎么样？”“没有，我们和他们没法比，他们都是美国公司，有自己的仓库，线上线下都有自己的渠道，品牌都做很多年了，有知名度了，我们不可能和他们竞争的。。。”

“要做自己的品牌，必须做”董事长力排众议！

一个2000多人的公司，为什么不建立自己的跨境团队而要选择和积裕合作呢？

董事长的顾虑和决定：
1· 我们这里是小县城，跨境人才不好招，现有的外贸人员思维已固化，重新培养需要大量的时间成本，效果还未知。

2·积裕有成熟高效的团队，可以立马启动项目，有现成的美国仓库，物流渠道，所有这些都是我们需要的，为什么还要浪费时间和精力组建团队呢，钱不会少花，成功的机率也没有更大，不如大家各自做自己最擅长的事情，合作才能共赢嘛。



总结：积裕没有辜负董事长的期望，目前产品排名紧紧跟在大卖之后，而且售价还要比同行高出几十美金，厂家没有走低价竞争路线，很好的保护了客户和自己的利益。